回憶起2008年第一次舉辦茶博會的情形，深圳市華巨臣國際會展集團有限公司(下稱“華巨臣”)總裁楊文標用“很艱難”三個字來形容。
“很艱難”是因為深圳本地不產(chǎn)茶，而且當時茶產(chǎn)業(yè)的相關配套政策不夠完善，茶文化的氛圍也不足。好在經(jīng)過華巨臣五六年的專業(yè)化市場培育，深圳茶博會的規(guī)模和影響力逐漸擴大。時至今日，華巨臣早已走出了深圳，在北京、上海、杭州、西安、重慶、南寧、武夷山等地順利舉辦茶博會，以“全國大聯(lián)展”的方式布局，2023年一年，華巨臣在全國20多個城市舉辦了近30場茶博會，展覽面積超過100萬平方米。
今年，華巨臣進軍廣州舉辦茶博會。8月16日—19日，2024廣州全球茶葉交易博覽會將在廣州·廣交會展館A區(qū)舉辦。在日前召開的新聞發(fā)布會上，楊文標表示，要通過華巨臣廣州茶博會“讓好茶走出大山”，實現(xiàn)“買全球，賣全球”。
在廣州茶博會即將舉辦之際，南都灣財社記者走進華巨臣，與楊文標面對面交流。談及在廣州舉辦茶博會的動因，楊文標稱，廣州作為海上絲綢之路橋頭堡、粵港澳大灣區(qū)的核心引擎、國際商貿(mào)中心、嶺南茶文化的發(fā)源地以及全國最大的茶葉集散地，在茶葉貿(mào)易和茶文化交流方面的作用在全國無可替代。廣州在人才、市場、品牌、標準、資本等方面的優(yōu)勢，可以幫助國內(nèi)尤其是偏遠地區(qū)的茶農(nóng)、茶企開拓全國及海外市場，為全面推進鄉(xiāng)村振興增效賦能。今年華巨臣也組織了東南亞、歐美等國家的采購商來廣州參會。
作為一個潮汕人，“寧可三日無肉，不可一日無茶”，楊文標從小就開始喝茶、泡茶，深受茶文化的浸染與熏陶，同時工作之后在茶產(chǎn)業(yè)深耕近二十載，他對茶葉產(chǎn)業(yè)鏈有著自己的理解。在專訪中，圍繞茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個話題，包括如何讓更多中小企業(yè)走進茶博會;迅猛發(fā)展的新茶飲如何攪動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展等，楊文標與記者分享了自己的看法。
楊文標
中小企業(yè)居多且分散
華巨臣茶博會“讓好茶走出大山”
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2023年，我國茶市場規(guī)模達6181億元，2024年預計將達6646億元。盡管市場規(guī)模龐大，但是在A股市場上，至今尚未有一家茶產(chǎn)業(yè)相關的上市公司，而在港股市場上，頭部茶葉企業(yè)一年的營收規(guī)模不足20億元。
一直以來，我國的茶葉相關企業(yè)眾多，但是以中小企業(yè)為主，市場高度分散，頭部品牌市占率較低。相關數(shù)據(jù)平臺顯示，截至今年6月，我國現(xiàn)存茶葉相關企業(yè)165.63萬家。2023年，新注冊的茶葉相關企業(yè)21.49萬家，同比增長7.34%。截至6月，今年已注冊的茶葉相關企業(yè)7.72萬家。但是從注冊資本來看，注冊資本在5000萬元以上的企業(yè)占比不足2%。
基于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，楊文標告訴南都灣財社記者，華巨臣舉辦茶博會的愿景是“讓好茶走出大山”。因為茶不僅是享譽全球的中國名片，也是我國鄉(xiāng)村振興的綠色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。
楊文標表示，茶是上游的農(nóng)產(chǎn)品，茶企規(guī)模通常比較小，大部分還位于偏遠山區(qū)，種茶的農(nóng)戶、中小企業(yè)的負責人受教育程度普遍不高，對商業(yè)的理解、對品牌的認知和工業(yè)企業(yè)有明顯的區(qū)別。在這一方面，既需要政府層面出臺更多的政策和措施支持和引導茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時像茶博會這樣的平臺，則可以更直接地幫助茶企開拓市場，提升品牌影響力。
但是，如何讓偏遠地區(qū)、習慣用傳統(tǒng)交易方式賣茶的中小茶企愿意走進茶博會是一個問題。
對此，楊文標表示，“華巨臣一直在茶產(chǎn)業(yè)深耕，始終深入全國各地的產(chǎn)區(qū)，和產(chǎn)區(qū)政府、企業(yè)都保持著良好的聯(lián)系。我們會為茶農(nóng)、茶企做一些培訓，并邀請他們來參加展會，我們還會為偏遠地區(qū)的茶農(nóng)、茶企提供免費服務來幫助他們開拓市場。中小茶企通常會在固定的季節(jié)將茶葉拿到批發(fā)市場售賣，但是批發(fā)市場的流量是有限的，通過茶博會的平臺，這些茶企能夠鏈接到更多的客戶來擴大銷路，可以對接上渠道商、經(jīng)銷商、煙酒行、茶館、酒店、餐飲等等，(有了更好的銷路)，他們自然會參與其中?！?/p>
據(jù)悉，華巨臣茶博會還針對部分經(jīng)濟較困難的茶農(nóng)、茶企制定了一系列的幫扶措施。楊文標介紹，今年的華巨臣廣州茶博會重點支持了貴州省畢節(jié)、黔南州、安順，福建龍巖，重慶巫山，江西贛州，西藏林芝，新疆喀什，廣東清遠、梅州、湛江、肇慶等廣州對口協(xié)作、支援、幫扶地區(qū)組團參展，深度參與東西部協(xié)作，通過產(chǎn)銷精準對接，推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興，促進共同富裕。
茶產(chǎn)業(yè)“有品類，無品牌”?
打造標準化的商品茶或是關鍵
在楊文標看來，茶博會不僅是一個能幫助茶農(nóng)、茶企擴大銷路，提升銷量的茶業(yè)貿(mào)易平臺，還是一個能幫助茶企提升品牌影響力，加強茶文化、茶科技交融互鑒的對外交流平臺。
受限于中小企業(yè)較多，茶葉產(chǎn)區(qū)分布廣泛，我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直被認為處于“有品類、無品牌”的狀態(tài)。楊文標認為，品牌影響力對于茶企的發(fā)展極為重要，茶企如果僅僅停留在售賣茶葉原材料階段，缺乏深加工，附加值就會較低，競爭力不足。茶企的核心競爭力仍在商品，而依托在優(yōu)秀加工工藝之上的，可以標準化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的商品茶，在通過宣傳推廣提高知名度和美譽度后，就能擁有較高的附加價值，進而推動企業(yè)效益的提高。
在擴大茶葉品牌影響力方面，華巨臣以茶博會為抓手，已經(jīng)有了一些成功的經(jīng)驗。
楊文標透露，過去幾年，在潮州市委市政府的支持下，華巨臣協(xié)助潮州全面擦亮了鳳凰單叢區(qū)域公用品牌。過往，潮州本地茶企買賣的主要是標準化相對較低的散茶。華巨臣將潮州鳳凰單叢帶到了其在全國各地的茶博會上，通過在各個展會舉辦鳳凰單叢茶文化節(jié)做推介，逐步提升了鳳凰單叢的區(qū)域公用品牌的影響力，同時通過舉辦茶王爭霸賽打造商品茶的評級，幫助鳳凰單叢實現(xiàn)標準化、規(guī)?；?、商品化。除此以外，華巨臣還扶持一批潮州當?shù)氐牟枞~龍頭企業(yè)去開拓全國市場，實現(xiàn)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)。
根據(jù)華巨臣提供的數(shù)據(jù)，2021年，潮州天池茶業(yè)的產(chǎn)值只有2800萬元，通過華巨臣的賦能，在過去三年，天池茶業(yè)產(chǎn)值翻了三番，預計今年產(chǎn)值將突破1.2億元。
華巨臣通過一系列動作幫助潮州的鳳凰單叢提升影響力和銷量，而就目前國內(nèi)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展各個鏈條來看，楊文標同樣認為，行業(yè)仍存在較大的提升空間。
楊文標告訴記者，中國是全球最大的產(chǎn)茶國和最大的消費國，家家戶戶都在喝茶，但是我國的茶葉品牌仍然缺乏國際影響力，我國的茶文化的傳播仍然有很大的發(fā)展空間，茶文化應該傳遞到世界各地，吸引更多海內(nèi)外的人群。此外，在科技創(chuàng)新和茶葉研發(fā)方面，中國茶仍然存在很大的不足。在茶行業(yè)人才建設方面，各大科研院所或高校在茶葉人才培養(yǎng)方面仍存在一些短板。
長遠來看，楊文標對我國的茶葉產(chǎn)業(yè)還是充滿信心。他相信，未來中國茶企通過技術創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和品牌勢能的不斷疊加，將呈現(xiàn)出更為強勁的發(fā)展勢頭。中國茶品牌一定能走向世界。
快速發(fā)展的新茶飲
推動更多年輕人品茶喝茶
在茶葉產(chǎn)業(yè)鏈中，過去幾年，最受市場關注的莫過于下游端新茶飲的迅猛發(fā)展。廣發(fā)證券相關報告顯示，2023年，我國的新茶飲市場規(guī)模超過2000億元，2018年—2023年的復合增速超20%。美團數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月，我國擁有超51萬家茶飲門店。
新茶飲的飛速發(fā)展如何攪動整個茶葉產(chǎn)業(yè)尤其是上游端的發(fā)展?楊文標表示，新茶飲的快速發(fā)展是非常好的現(xiàn)象和趨勢，這是茶產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新和品飲文化的創(chuàng)新。越來越多的資本、跨界的資源在關注茶飲的發(fā)展，這對整個中國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個利好。這些年，很多新茶飲不斷擴張，甚至在海外開了連鎖店，這也是中國茶走出海外、走向世界的重要渠道和模式?！拔覀円蚕Ｍㄟ^不同的業(yè)態(tài)和創(chuàng)新模式，讓中國茶業(yè)做大做強，從中國走向世界，助力中國從茶葉大國邁向茶葉強國，中國茶香一定能香飄海外”。
新茶飲也帶動了更多年輕人開始喝茶、愛上喝茶。楊文標指出，喝茶的人群是分層次的，新茶飲主要面向年輕人，他們更喜歡簡單、快捷、多種風味的飲品;傳統(tǒng)茶的受眾年齡層級比較大，有的人喝茶是出于社交需要，有的則是文化、品位等原因。他表示，一個很好的趨勢是，新茶飲正讓更多的年輕人接受和了解茶和茶文化，而傳統(tǒng)的工夫茶、原葉茶也在往年輕化發(fā)展，這是一個相互交融的過程。
除此以外，與近年來新茶飲朝著健康化方向發(fā)展同頻，楊文標指出，在茶葉加工和生產(chǎn)端，這種健康化趨勢同樣越來越明顯。人們喝茶應該喝一杯健康的茶。隨著科技的進步，我國的茶葉深加工技術越來越成熟。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)越來越注重茶葉的品質(zhì)和品牌?！盁o論是資本還是企業(yè)，都已經(jīng)深刻認識到——品質(zhì)驅(qū)動品牌發(fā)展”。
(來源：南方都市報)
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